不过，似乎所有靠游戏发家的大佬们心理都明白，到底是赚了谁的钱，到底是靠什么赚了钱。去二级城市看看网吧，就知道大概结果了。哪个游戏运营商不希望用户像抽大烟一样喜欢自己的游戏？于是，在游戏最难也是最有技巧的游戏导演时，如何安排角色，如果构建角色间的七情六欲，如何引导用户入戏，如何让用户感受和捕捉欲望。。。。

    做保健品营销时，为什么很多人喜欢做老年市场，因为老年人容易被洗脑！做游戏时为什么要选择“成年但未成熟”的学生用户，因为学生还无法完全控制自己的欲望。

    我一直看不太懂定位于“白领市场”的网页游戏，白领有钱更有脑子，能花钱却又理智，就拿最近圈内口碑不错的开心网，真想不明白如果让这些白领交钱玩游戏，会有几个人着迷的去掏腰包。

    有人说，游戏行业本身就是一场游戏，大导演玩大片，小导演搞话剧，最没出息的是搞闹剧。

   如果你想开发一款游戏，动手前，还是想清楚，你到底要满足谁的“欲”。

    性格决定命运，人有七情六欲，人性本善。。。我们时常看到心理学家们往往各个维度的对人进行挖掘，希望发现内在的各种联系。就如哈佛商业管理中，谈到团队管理时，首先就分析了人与生俱来的奴性，因为有奴性才会形成领导和被领导的天然关系。

    很多人对51.com的成长又爱又恨，甚至愤恨现在就是流氓时代，但面对月收入过千万、史玉柱都弯腰折服的现实，又非常的无奈。殊不知，51在起步阶段，非常明确的提出了2个核心服务，一个是产品服务：个人空间；一个是人性服务：满足人的“6欲”。

    相信51的创业团队一定读过佛家的《大智度论》，在这本书中，把我们通常的“6欲”直白的进行的另一种解释，认为六欲是指色欲、形貌欲、威仪姿态欲、言语音声欲、细滑欲、人想欲，总结就是把“六欲”定位于俗人对异性天生的六种欲望，也就是现代人常说的“情欲”。

    产品服务+欲望服务，这才是一个面向最终用户服务的完整体现。去想想，你的网站，带给了用户什么欲望？？？又满足了用户什么欲望？？？

    你会忽然感到真正的差距。

这是中国第一次博客和企业家共同的慈善行动。7月12日，这位企业家已经捐助了100万现金，这次活动到7月31日结束，她也是位企业家，更是位妈妈，大家一起努力吧，这个博客浏览量越大，她的捐助就越多。现在就把这个链接：http://mama120.blog.sohu.com分享给你的朋友吧。

如果你是MSN用户，你也可以直接登陆http://www.mama120.com ，加入MSN爱心签名，每产生1次爱心签名，这位企业家也会多捐出5元钱给这些需要救助的妈妈们！！！

 40年子宫脱垂的妈妈等待救助！！！

刘兴秀，是贵州农村的一位普通妇女，她年轻时干起活来也是一把好手，可初次生育后她就患上了子宫垂脱。她说，生孩子的时候是三月份，那时候，天还是挺冷的，又赶上正要栽秧。农村人，农时是最重要的。于是，刚生完孩子的她就下地干活了。当时的天气，正下着大雨，滑溜的石板路，刘兴秀摔了一跤，子宫脱出来了。她忍着痛，推了回去，又继续干活。就是这样，给自己的身子骨遗留下了40年的毛病。

    在村子里面40年，所有的人都躲着她，就算自己的亲戚也不敢靠近她。因为她的身上常年散发着一股难闻的味道。她丈夫一直体弱多病，早早丧失了劳动能力，她有一个儿子却又在矿山的时候致残了。这么多年来，别说是去看病了，就连现在已经60岁了，她也依然是他们家里的主要劳动力。家里一年的收入，就靠着这个拖着病痛身子的妇女，一年耕种的那一点点的口粮。

像刘兴秀这样的妈妈还很多很多，就在贫瘠的西部，很多母亲一身病痛但却无钱医治，我们能这样看着这些妈妈痛苦吗？我们每个人都有母亲，母亲一辈子需要我们报答，同样，这些西部的贫困母亲也需要我们的共同关注，现在不需要你出钱，只需要你的举手之劳，让你们的朋友们一起来点击http://mama120.blog.sohu.com，与企业家一起来捐助贫困妈妈！！

这次活动是由中国妇女发展基金会发起的，官方专题： http://news.sohu.com/mama120/。如果你想直接给这些可怜的母亲捐款，可以点击：https://www.99bill.com/webapp/donateAction.do?ad=889907070267235447&buttonid=41864&mac=C2FCA3E8981CAF9C7A4C7E9774180059。5块、10块都不重要，重要的是你的一份爱心！！！

如果你把这个故事讲给你的妈妈，她会落泪的。。。。。

中国网民总人数达到1.62亿，在各种接入方式中，宽带网民数达到1.22亿；以手机为终端的无线接入网民数达到4430万。

    评述：网民数量的快速增加可以充分带动互联网就业和创业机会，尽管互联网市场是个聚合市场，也是个分众市场，同时更是个门槛相对较低消费市场，建议创业者将互联网创业作为入口，尽早熟悉互联网用户的使用消费特征，选定一个细分坚持3年，这么高速增长的市场，想不成功都难。特别需要继续关注手机用户，手机是随身工具，是互联网终端的未来。

网民年龄结构发展不均衡，表现出极强的年轻化特征，25岁以下网民比例已经超出半数（51.2%），30岁及以下的网民比例甚至超过了7成（70.6%）。

中国网民总体收入偏低，1500元及以下网民占到总网民的2/3（66.1%），网民收入在1500元以上的比例仅有1/3（33.9%）。其中，有收入但收入在500元以下的网民比例较高，这部分网民就已经占到总网民的3成（30.3%）。上网费用方面，中国绝大部分网民需要全部或部分为自己的上网费用买单，自费比重超过90%，目前中国的人均每月上网费用为75.1元，与2006年末的83.5元相比，上网费用明显下降。超过1/3（37.2%）的网民经常去网吧上网。网吧上网第一次超过工作场所，成为中国网民第二大上网场所。

    评述：年轻人群的市场是消费冲动型的市场，80后的年轻人自我个性，价值观也不是很明确和清晰，因此容易诱导。没工作或者没有稳定的工作自然收入就低，网吧文化成为研究这个人群必须的课程。这个数据同样返馈出来一个现实：娱乐依旧是消费的主旋律。当然，已经成为社会中产阶级主导力量的70后人群，随着互联网用户整体的增长，同样不容忽视。如果是细分的高端服务市场，同样有非常大的机会，而并非娱乐一统天下。 

网友使用服务调查：

网络新闻77.3%

搜索引擎74.8%

即时通信69.8%

网络音乐68.5%

网络影视61.1%

电子邮件55.4%

网络游戏47.0%

    评述：从数据反观现在的6大巨头：新浪、搜狐、网易、腾讯、百度、MSN。新浪紧守内容，SOHU主推娱乐和搜索、网易主打游戏、邮件，腾讯控盘IM并带动娱乐游戏和内容，百度控盘搜索并窥视内容，MSN则占据高端IM并合作内容。综合前面互联网人群整体越发年轻化的特点，腾讯在综合潜力上成为全民公敌的可能性的确最大。另一方面，每家公司都处于竞争差异化的考虑，不轻易全面出击，SOHU就曾经全面出击带来了一系列的问题，教训惨重。

网络购物25.5%

网络教育24.0%

网上银行20.9%

写博客19.1%

网络求职15.2%

网上炒股14.1%

网络销售4.3%

网上旅行预订3.9%

    评述：全民博客远没有实现，博客作为新媒体在中国还只能当成舆论的边角。随着红孩子即将上演的IPO大戏，网络购物最终回归地面为王的传统主导的模式，尽管“当当”敲的很响，但纯互联网模式在中国14亿非网民的市场环境中难以担当大任。网络教育市场让人超过预期，因为还没有一家让我们刮目相看的网络教育服务公司，不知道像“新东方”、“清华少儿英语”这样的网下为主网上为辅的服务商，是不是也都被算了进来。网络求职市场已经出现混乱，尽管今年有500万大学生就业，但难分天下。网络炒股明显是对应了中国牛市的发展轨迹，网上旅游虽然比例低，但单笔金额大和毛利润高，依旧值得关注。

为积极贯彻党的十六大精神，配合西部大开发战略和《中国妇女发展纲要（2001－2010）》的实施，进一步改善贫困地区缺医少药现状、维护妇女健康权益，在中国妇女发展基金会陈慕华会长的提议下，由全国妇联、国务院妇儿工委办公室主办、中国妇女发展基金会承办的大型公益项目——“母亲健康快车”于2003年7月12日在北京天安门广场正式启动。
　　母亲健康快车启动4年来，项目严格按照“送健康理念、送健康知识、送健康服务”的宗旨，在降低妇科病发病率、特别在配合政府开展降低孕产妇死亡率、婴幼儿死亡率和消除新生儿破伤风项目中正发挥着独特作用，得到各级政府的肯定和老百姓的拥护。
　　截止到2006年12月底，共有415辆“母亲健康快车”分别在陕西、贵州、甘肃、青海、西藏、新疆、重庆、辽宁阜新、内蒙、河南、江西、宁夏、河北、广西、云南15地开展各种形式的健康服务，受益人数近895余万人次。据不完全统计，其中约有36.7万人接受了健康知识培训，105.8万余人接受了健康普查，抢救孕产妇及危重病人9.64万人。另外，发放药品价值近491余万元人民币，免费发放宣传资料近714万余册。

作为母亲水窖项目的姊妹篇，母亲健康快车同样需要得到全社会更多的参与与支持。因此，中国妇女发展基金会发起了《让我们一起救助贫困母亲，支持健康快车》大型网友爱心传播公益活动。此次爱心传播将选择博客和MSN签名两种形式。网友既可以利用自己的博客资源，也可以利用自己的MSN签名资源。无论是在博客中转载指定宣传文章还是在签名中加入宣传短语，其结果都是要将“救助贫困母亲，支持健康快车”的公益主题思想进行充分的传播，更重要的是，两种通道的传播的对象都是以好友为主，确保了传播的效果。

本次活动得到了一位不愿透露姓名的女企业家的大力支持，她本人长期参与慈善事业，特别是关心中国的妇女健康发展。在7月12日，这位企业家已经向母亲健康快车项目捐款100万元，用于购置母亲健康快车。同时，她承诺为本次大型爱心签名传播公益活动提供相应的捐助资金。

在活动期间，作为对网友参与公益传播的鼓励，网友转载相关文章的博客只要被浏览1次，企业家就会向基金会多捐助1分钱。同时，网友只要完成1天MSN爱心签名传播，企业家就会向基金会多捐助5元钱。活动的时间从即日至2007年7月30日截止，这种只限时间不设上限的互动捐助，把企业家的捐助和网友的公益传播紧紧的结合在一起。

中国妇女发展基金会发起本次活动，除了实实在在地为推进母亲健康快车公益项目，更是希望探索一条“网友慈善、企业买单，民众与企业一起做慈善”全新公益形式。无论是在博客中转载文章，还是在MSN签名中插入公益宣传，对于网友来讲，都是举手之劳的事情。但正是这一点点举手之劳，却能够带动企业更多的捐助，对于网友来讲，无疑是一件非常有意义的事情。

线上爱心传播的同时，还将举办一场面向普通网友的慈善拍卖大会，拍卖商品都是网友自己捐助，拍卖价格也是从百元开始，现场网友也可以不通过拍卖直接进行交易，并将交易的现金全部捐给母亲健康快车项目。

总体来看，此次公益活动希望实现普通网友就可以轻松参与慈善的目标，让网友与企业充分互动共同慈善，创造全民公益的新模式，推动中国公益事业的健康发展。

在SOHU开了创业博客之后，收到很多朋友的鼓励，谢谢大家。

互联网服务本身就是“以人为本”，所以我想或许我们可以用一个矩阵来测试一下。网站不可能做到人生活的全部，如果做到了全部，这个网站也就不适合创业做了。我们开始的时候，都会从一个细分的角度入手。

比如：我们就做车的主题吧，这个主题我是一直挺想做的，因为车是未来人离不开的东西，离不开也就意味着粘性，粘性就意味着依赖，依赖才会有服务，服务才会有互联网模式和收入。

人＋车，就这样一个主题的网站，怎么分析它的矩阵呢？

还是要从人出发：

人在买车后，需要人要养车修车，所以要有装饰、保养、维修；人买车以后要有车生活，所以车友是必不可少的服务。当然车久了，还要卖车。

所以这个矩阵的横向就画出来了：所购买车的品牌、型号、年限、养护维修记录、喜欢的车和车型、参加的车友会、是否要卖车和预期价格。这个就构成了每个用户的个人页面。

再继续画这个矩阵的纵线：从网站本身运营来讲，对应着这样个人的需求，也根据自己熟悉和擅长的服务领域，来构成我们纵向的贯穿线条，纵线实际上也是网站粘稠用户的核心点连成一条线。从常规看，通常我们会把用户个人页面中的贯穿点拿出来：车型号、车保养、喜欢的酷车和型号、车友会作为核心点，并贯穿成一条线。

矩阵构建完了，我们就看到了这个站点的页面：模块入口就是『以车找友（车友会）』、『养车修车』、『酷车粉丝』、『买卖二手车』。贯穿每个频道的都是车这个线索。

实际上，我们会看到一个简单的页面结构，但每个用户的注册个人页面信息和四个入口相互交叉。车和人之间的铰链和互动就出来了。

当然，在个人页面中还会穿插一些个人生活的类别，但最核心的交叉就是1个字：车。我们开同一个型号的车、我们在同一个4S店维护，我们维修过同一个故障，我们同一个车友会，参加过同一个活动，众多的“同”让用户相互交叉，共同的点越多，交叉越丰富，粘性越强。

我个人并没有做过人＋车的网站，所以只是表达一个设想，很多地方可能不切实际，希望大家一起来分享。

总之，每个创业者都会有自己描绘矩阵的方法，但最可怕的是，你没有描绘或者无法描绘你的矩阵，没有铰链的矩阵，网站很难留住人。就如我们经营一家公司，文化非常重要，但重要不过公司的规矩，刚性和弹性的道理大家都明白，刚性的东西没做好，弹性发挥的再多也是找不到出路。

昨天和几个IMU早期的创业者在一起交流当下互联网的机会，当回顾2003年的IMU时，他们都遗憾的说：太可惜了，因为当时IMU的策略是那样的成功，在QQ和MSN之间搭建一个互联互通的平台，机会是非常明显的。而后来在移动IM上异军突起的PICA，早期都是IMU提供的技术平台。遗憾之余，大家一起总结了一个道理，在市场存在明显机会时，一定要坚持。

我的老东家书生国际算是一个坚持的代表，当创始人王东临开发出来第一套电子公文系统时，甚至已经拿下农业银行第一个大客户时，方正都没有认为这是一个什么机会，觉得一个小小的公文又如何呢？很多人劝王东临去做杀毒去做搜索去做系统集成，王东临都没有动摇，而是坚持把电子公文作为公司的核心去发展，当王东临用小小的电子公文赚到第一个1000万时，所有人都惊讶这样一个小的产品竟能带来如此多的利润。1000万的受益，让书生有机会选择了另一个市场：电子书。无论今天书生状况如何，我们都看到了一个活生生的案例，坚持就会让你在某个细分领域取得足够大的市场份额，也获得足够多的利润，并赢来足够多的机会。

但，我们又面临另一个问题，什么状况不值得坚持？坚持是不是一条路走到黑？？

在互联网，坚持其实真的很难，互联网是一个高竞争的行业，回零是互联网常见的事情，从MOP旗下的RENREN和UUME我们都有切身的体会，说停就是回零。

所以，在互联网如果想坚持，就需要具备一下的几个特征：

1、以细分的用户群为核心

2、有机会做到细分市场的前3名

3、用户之间交叉度足够深入，粘性足够强

这时候大家都不难理解我们为什么放弃早期喔赛社区，因为在年轻人的个性化的社区市场中，我们没有机会做到市场的前3名，当这个结论出来时，坚持就等于浪费时间。

对比看看MSNNEXT，商务SNS市场在中国还没有一家领头羊，一个用户真正流量排名进2000的公司都没有出现。而NEXT虽然目前是客户端的方式，但每天按照使用人数和每人浏览页面，已经可以进入商务SNS的前3名。况且，NEXT还没有真正的发力推动。

可能我今天讲的互联网坚持的原则不够准确，但至少可以参考，当一个细分市场的判断正确时，坚持是非常重要的，但坚持并不等于一条路走到黑，我们创业的时间成本太高了，坚持但不固执，是值得大家思考的问题。

VIP会员将享有以下特殊服务：

1）保护个人信息：自由设置是否只对VIP开放名片。
2）每天更多互助：普通用户每天可以发出3条互助，VIP不限。
3）全站广播：向所有NEXT用户进行广播，每年可以发出/回复广播高达600条，聚会/招聘/商机/生活分类信息即刻完成。而普通用户没有广播功能。(600条信息使用期为1年，过期作废)

VIP会员收费标准

1）2007年7月1日以前，可以免费申请1年VIP服务，包括上述服务中的600条广播/回复信息服务。
2）2007年7月1日开始，VIP服务需要缴费申请。
3）VIP采用年费制，2007年7月1日开始，年费为60元/年，此后每月1日自动上调年费，每月递增20元，如：8月份价格为80元，9月份为100元。越早申请年费越低，年费将递增至300元为止。

公告一出，大家就开始纷纷议论，5000用户就要开始收费？？年费每月的价格为什么还不同？其他商务社区都不愿意收费，为什么MSNNEXT先收费？

做中国第一个收费的商务SNS，这的确挑战非常大，目前看，只有欧洲上市的德国公司OPENBC在国内是收费的，而这种收费也比欧洲的收费低了80％，只有300多元，但收费依旧很不理想。MSNNEXT从7月1号开始收费，结果会如何？

其实，我是想谈谈我对向会员收费的看法和思路：

1、收费的前提是用户对产品的粘性：5万NEXT用户，每天在线1万多，20％的高粘稠用户，这个比例是给我们最大的动力。

2、收费的一定是增值服务，而不是常规服务。NEXT作为以个人为中心的人脉管理服务，每个人最重要的基础服务包括：“二度人脉分布和挖掘、每日新增二度人脉的展示、与二度内好友的互助、个人信息管理”，这是NEXT用户每天都要用到的服务，这些服务足以让一个用户在NEXT获得充分的价值。而这些是免费的。收费的项目则只集中在一个非常重要的功能：“广播”，也就是可以向所有NEXT用户做广告，而广播功能又是按照条数来限制的，一年可以发600条，这足以满足在招聘、商机、个人生活分类的服务。

3、收费的价格一定是根据用户总量来增长，而不是确定在一个单一价格：7月1号前，只要申请了VIP并审核通过，就可以免费送1年的VIP服务。很明显，这是对老用户的一种感恩回报。7月1日后，从60元年费开始，每月年费价格上涨20元，一直到300元截止。比如：7月份购买1年VIP就是60元，如果8月份购买1年VIP，就是80元。这种价格的上涨也非常的容易理解：每天NEXT会员都在增加，也就是可以接受到广播的用户群越来越大，因此VIP的价格也就自然越来越高了。

收费之后，NEXT用户的增长速度会不会下降？？

从我的判断来看，只会增加而不会下降。

无论如何，今天离7月1日刚好还有15天时间，如果再不申请成免费1年的VIP，就只有在7月1号之后开始交费了。

小结：并非市场上的收入模式就一定是定律，创业者要根据自身用户的特点，大胆的开展收费服务，当然，用户原有的基本服务必须保持免费，收费只局限在增值服务中。

只有大胆的尝试收费，才能够检验你的产品粘性，也才能让产品更健康的发展下去。

对NEXT在5万用户时就大胆的提出收费，你的看法是什么？支持还是反对呢？